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宿舍(sùshè)(sùshè)美甲店、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现(bùduànyǒngxiàn)。这些由大学生利用宿舍这一特定空间开展的商业活动或创业实践，在网上被称作“宿舍经济”。 他们的宿舍花店一直(yìzhí)在开 推开宿舍木门，径直朝屋内走(zǒu)去，紧挨着阳台左侧(zuǒcè)的就是小马的床位。拉开床帘，花瓶(huāpíng)中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗，虽然已过盛花期，但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束，小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过了生意最兴隆(xīnglóng)的特定节日，宿舍里依旧保持着(zhe)花团锦簇的景象。 小马(xiǎomǎ)几乎每天都要利用课余时间打理鲜花，将(jiāng)不同的(de)品种有序摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍一角成了花的世界。出于对花卉的热爱，小马大二那年(nànián)从北京林业大学的经管专业转到园林植物与观赏园艺专业。在(zài)积累了专业知识和实践经验后，她在大四正式开启了宿舍花店的“创业(chuàngyè)”之路。目前，研究生在读(zàidú)的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后，可直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校众多(zhòngduō)，因此小马花店的客源并不局限于林大校内。“校外客户订花，可以选择在学校门口自提，或者由我安排闪送(shǎnsòng)。”小马说道(shuōdào)。 “赚钱不是主要目的(de)，而是想把鲜花的美好传递给更多人。”23岁的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位刚毕业不久的男生很久之前就喜欢和鲜花打交道，大学期间一次偶然的机会改变(gǎibiàn)了他(tā)的人生轨迹——有同学请他帮忙挑选送给女友的花束。正是这次经历，让他在宿舍(sùshè)开起了一家花店。大学毕业(dàxuébìyè)后，Chris回到(dào)了家乡连云港(liányúngǎng)，尽管有一份稳定工作，但他仍开了一家网店卖花。作为副业，这家花店他一直经营到现在。 无独有偶，上海交通大学的大四(dàsì)学生闲云也因为喜爱花卉，开了(le)一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱，但经过一段时间的经营，闲云的小店已实现正向(xiàng)营收，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印？包(bāo)满意的 宿舍经济如火如荼，但“创业”绝非一时冲动，开店的(de)大学生们都清楚洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店时，曾(céng)做过一次小范围的客户调研(diàoyán)，初步了解(liǎojiě)了一部分校内学生对(duì)宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到，同学们积极响应，给了她开店的底气。 希希在与一些潜在客户反复商议后(hòu)，确定了一份宿舍美甲店的(de)定价明细：本甲款50元(yuán)起步，延长甲60元起步，依据款式图案，叠加美甲钻(zuān)、护甲服务等，再在此基础上加价。她感慨道：“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣、校园需求以及合适的经营空间，是宿舍(sùshè)“创业”成功(chénggōng)不可或缺的条件。 Chris住的(de)四人寝室因室友不住校空出了一张床位(chuángwèi)，在与室友和宿管阿姨沟通后，他将插着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍(sùshè)空间有限，他还购进了置物架，提高空间利用率。 同样，闲云的寝室有类似的情况(qíngkuàng)——一位室友出国做交换(jiāohuàn)生，空出了床位。在征得同意后，她利用起宿舍的闲置(xiánzhì)空间，为花店创造了合适的经营环境。 在宿舍开花店对场地条件要求(yāoqiú)比较高，既(jì)要保证充足的光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜和养护问题。 相比之下，宿舍美甲店和打印(dǎyìn)店对空间和环境的要求就简单多了。 凌晨1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位(yīwèi)客户。从大二开始(kāishǐ)，季燃就在宿舍下铺支起美甲桌，做起了宿舍美甲店的生意。 季燃所在的宿舍是上床下桌的配置(pèizhì)，她在书桌上摆好光疗灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备(shèbèi)，美甲店便开张了。 “打印(dǎyìn)机体积小，就放在书桌上。平时(píngshí)跟室友(shìyǒu)打个招呼，她们也都很理解。” 如今大四的小鱼，经营宿舍打印店已有四年。打印机没占多少地方，小店运营起来颇为轻松。 节省成本只是成功因素之一(zhīyī) 宿舍小店能成功运转，离不开“店主”们为此付出的思考与实践。虽然规模(guīmó)小、风险低，但从市场调研、商品定价到维护客户关系等等，每个环节都是(shì)考验(kǎoyàn)。 以闲云为例，开店初期，她(tā)总觉得自己的花束包装不够好。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过(jīngguò)反复练习，她的技术逐渐成熟，做出(zuòchū)的花束也开始受到顾客们的欢迎。 希希在开宿舍美甲店(měijiǎdiàn)之前，专门在网上浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她发现清华美院毕业(bìyè)的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢(mànmàn)做成了工作室。 希希说：“那个店特别有名，我就是因为喜欢(xǐhuān)她的手绘美甲入的坑，之前还动过‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难抢了(le)。” 在社交媒体上，其他人分享的经验为希希筹备店铺提供(tígōng)了可借鉴、复制(fùzhì)的思路。 价格实惠是(shì)宿舍经济区别于校外传统商业店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证时，从教科书里了解到商业花店的定价(dìngjià)(dìngjià)逻辑，“商业花店定价通常要考虑房租成本、物业成本、人力(rénlì)成本等，一般是花材成本的四倍，甚至还多。” 宿舍花店因为不需要承担(chéngdān)房租费等，所以能够实现较低的定价。 此外，便捷性是宿舍小店吸引顾客的关键因素之一。希希表示：“我的美甲店(měijiǎdiàn)经常接到‘救急(jiùjí)订单’，像顾客美甲断裂或者感觉佩戴不舒服时，就会搜索离自己最近的店铺。在北航周边，用某生活(shēnghuó)类平台(píngtái)上的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为(yīnwèi)希希的技术不错、审美在线，许多顾客在她(tā)这解了一次燃眉之急后，便成了回头客。 真正留住顾客(gùkè)是门学问 然而，在(zài)便捷和价格优势之外，想要真正留住顾客，还需要(xūyào)宿舍小店有更深层次的竞争力。 在Chris看来，宿舍小店的(de)竞争优势在于提供情绪价值和周到(zhōudào)服务，“我一直跟客人(kèrén)强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材、插花到包装，Chris会录制制作过程视频发给客户(kèhù)，客户有任何想法，他都会及时做出调整。 在宣传方面，不少大学生选择(xuǎnzé)通过社交平台推广自己的(de)店铺。以美甲师饼干为例，经过三年的经营，她的账号已经积累了近5万粉丝。 “客户维护是经营(jīngyíng)的关键。”花店店主小马建了7个微信群用于(yòngyú)发布产品(chǎnpǐn)信息，并通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式有效地促进了宿舍小店的业务增长。 在(zài)解决一个个问题中成长 创业辛苦，不过当被问及“有没有过放弃的(de)想法”时(shí)，受访的大学生都笑着表示，确实挺累的，但每次顾客给了满意的反馈，又觉得(juéde)干劲马上回来了。 创业从来都不容易。即便是在宿舍做点小生意，也没有想象中那么简单。就拿(ná)小马的宿舍花店(huādiàn)来讲，如何在宿舍妥善照料花材，就需要反复钻研。鲜切花(xiānqiēhuā)对(duì)生长环境要求高，温度过高会不利于存活。所以，每当冬季室内(shìnèi)开始供暖，或是夏季气温回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍花店的大学生店主们通常会选择生命力比较(bǐjiào)强的花材来(huācáilái)应对这个问题。如果遇到好说话的宿管阿姨，他们也会询问有没有合适的地方存放鲜花。比如在毕业(bìyè)季时，Chris就利用部分搬空的宿舍、较低的室温(shìwēn)来养护鲜切花。 为了省去特殊花材的养护麻烦，闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个(zhègè)创意很受欢迎，还让店铺生意有了新突破：订单(dìngdān)量涨(zhǎng)了不少，还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍美甲(měijiǎ)店面临的(de)首要问题则是“在哪儿做”，毕竟美甲服务通常(tōngcháng)要耗费几个小时的等待时间。部分高校对宿舍管理区设有规定，禁止本宿舍楼以外(yǐwài)的同学或外校人员进入，且不提供实名制登记。鉴于此，希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由(zìyóu)使用的校园公共空间。 每天早上出门，希希除了背上(bèishàng)装满学习用品的背包(bēibāo)，还会拎上一个斜挎包，里面塞满了她的“家伙什”：美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶、镊子等(děng)。 虽然找到了经营场地(chǎngdì)，但在公共空间做美甲生意终究是(shì)权宜之计。那里的灯光不够(bùgòu)明亮，加上长时间伏案做美甲，希希现在明显感到眼睛容易疲劳。 除了这些，在校园进行“轻创业”最重要的一点是，必须(bìxū)遵循宿舍规定，不能逾越校园管理(guǎnlǐ)的红线。 小马的宿舍花店生意不错(bùcuò)，但她一直坚持预约制。 “每次进货都很(hěn)谨慎，因为宿舍不能放太多鲜花。”小马说(shuō)，学校规定走廊等(děng)公共区域不能堆放私人物品，所以为了不影响室友，也(yě)避免被宿管老师批评，她总是严格控制进花的数量，“哪怕少卖点，也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂上学(shàngxué)不到的东西 采访中，不少大学生表示宿舍“创业”给他们带来了(le)一些(yīxiē)实实在在的成长。比如，变得更会和人打交道；遇到棘手(jíshǒu)问题知道该怎么处理了；还有人因此交到了新朋友。 近日，小马收到一位老客户的(de)消息：“学姐，我们一周年啦！”自己(zìjǐ)的花店见证了这位客户从恋爱(liànài)到纪念日的几乎每个重要时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多(xǔduō)大学生正是通过实实在在的创业尝试，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又重要的经济学概念。 这种在真实场景中(zhōng)的学习，往往比课堂讲授来得更直接有效。 他们把宿舍创业写进(jìn)简历 当然，宿舍经济也存在明显的局限性，一旦毕业(bìyè)时间来临，店铺(diànpù)往往就要歇业了。然而，在这段“创业”经历里，许多大学生挖掘出了自身兴趣，甚至(shènzhì)重新思考了未来的“职业规划”。 就(jiù)读计算机专业的希希，就曾笃定自己未来会成为一名企业IT从业者。 但在大二寒假实习结束后，她确定程序员(chéngxùyuán)的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道：“我从小就对美甲、护肤这类事情特别着迷，而且还有六年的画功打底(dǎdǐ)。其实(qíshí)只要是和艺术沾边，与美相关的事物，都能勾起我的兴趣(xìngqù)。” 实习结束后，希希向父母袒露(tǎnlù)了自己对未来“创业”的(de)设想，“我的父母特别开明，十分尊重我的想法，还跟我说，既然决定了，就要认真做好(zuòhǎo)。” 在之后的一年里，希希(xīxī)不再迷茫，焦虑情绪明显减少(jiǎnshǎo)，开一家美甲工作室的梦想变得越发清晰。 “只要(zhǐyào)下定决心，就要勇敢去做，因为校园‘创业’成本低，容错空间也大(dà)。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招，季燃将宿舍美甲(měijiǎ)的“创业”经历写进了(le)简历，在面试各大企业销售岗位时，展现出十足(shízú)的自信和从容。未来，她计划开一家美甲工作室作为副业。 希希打算重新规划一下美甲店的(de)工作时间，之后她会适当地给(gěi)自己放假。 小鱼则是准备把宿舍打印(dǎyìn)店的设备转手给学弟(xuédì)学妹，让宿舍打印店的“创业”模式能够延续下去。 深夜10点(diǎn)，饼干发了条朋友圈：“努力奋斗的小孩儿刚下课。” 今年(jīnnián)，饼干给自己报了两个美甲美容进修班。 这位清华美(měi)院的毕业生，白天在工作室(gōngzuòshì)帮客人创造美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然辛苦却很充实。 在她看来，高学历不该成为职业(zhíyè)选择的束缚：“学历是加分项，不是必选项。能把喜欢的事做成事业，才是真的了不起(liǎobùqǐ)。” 开店不能逾越校规和影响学习的红线(hóngxiàn) 对大多数在(zài)宿舍开店的(de)大学生来说，一边忙学业，一边做生意，确实需要提前做好“吃苦”的准备。 而且学生的主业是学习，如果因此影响成绩(chéngjì)就得不偿失了。一边是学业，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡(pínghéng)的呢？ 这学期，希希特意用App做了一张排得满满的“课表”。在兼顾(jiāngù)学习(xuéxí)和宿舍美甲生意这件事上，她有(yǒu)自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进课间空当。虽然两边的事情都不少，但希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣，但学生的本分还是学习。”她一边说着(zhe)，一边又在手机上安排起第二天的学习和工作(gōngzuò)。 “其实在宿舍开花(kāihuā)店，我本科时就尝试过，但那个时候的课业任务多，没有太(tài)多自由时间，开了一阵子就放弃了。读研(dúyán)以后(yǐhòu)才重新开始经营我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外，为了防止触犯校规等红线、减少一些不必要的麻烦，部分在(zài)宿舍(sùshè)“创业”的店主也会主动(zhǔdòng)向辅导员进行报备，提前给自己吃颗“安心丸”。 “我们对(duì)学生的创业想法是比较支持的，学校还给本科生开设了‘创新创业基础(jīchǔ)’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。