一把吉他觅得四海知音

在鄌郚镇的一家乐器生产企业，一名工作人员(gōngzuòrényuán)在生产加工电吉他(diànjítā)。新华社记者 徐速绘摄 来自五湖四海的(de)原材料，在制琴匠人的巧手(qiǎoshǒu)下化作一把把奏出美妙音符的电吉他，漂洋过海走向世界。全球每3把电吉他中，就有(yǒu)1把产自这里——山东省潍坊市昌乐县鄌郚镇。 记者走进这个电吉他小镇，了解这里(zhèlǐ)乐器产业的(de)发展脉络，倾听一个产业撑起一座城镇的故事。 “鄌郚(wú)”二字皆带“耳朵”，冥冥中与妙音有不解之缘。 原材料和市场两头在外，这座小镇是如何开辟出(chū)了乐器产业？ 鄌郚的音乐文化(wénhuà)群众基础广泛，在识字率不高的年代，每一个村庄都有一些(yīxiē)喜爱戏曲音乐的人。 “追溯起来，鄌郚乐器在20世纪70年代萌芽，那时昌乐县开始建厂生产月琴、京胡等民间(mínjiān)乐器。后来从青岛到鄌郚插队的知青姚文珊(yáowénshān)熟悉小提琴制作工艺，深入浅出的讲解提升(tíshēng)了当地的艺术思维(sīwéi)，并帮助改进了当地已有的乐器生产工序，这为乐器产业发展埋下(máixià)了一颗种子。”昌乐县乐器行业协会党总支书记玄海云说。 鄌郚乐器产业开拓者的足迹遍布五湖四海，无数的艰难磨砺都改变不了鄌郚的乐器人对这份事业的坚守。鄌郚乐器产业的转机来自1989年(nián)的“青岛小商品交易会(jiāoyìhuì)”，展会(zhǎnhuì)上韩国一家电吉他企业有意到鄌郚投资建厂。1993年，中韩合资(hézī)的缪斯乐器厂正式落户鄌郚镇(zhèn)，韩方将制作电吉他需要的各类金属配件(pèijiàn)以及制作琴身、箱体用的木材(mùcái)，甚至一桶桶油漆(yóuqī)，通过海运集中到这里，由本地工人进行组装加工，成品贴上“缪斯”的牌子发往世界各地。自此，这把六弦乐器正式进入鄌郚人的视野，鄌郚乐器产业开启(kāiqǐ)了从民间“土乐器”到电子“洋乐器”的转折。 从最初的(de)镇(zhèn)办乐器厂(yuèqìchǎng)到合资乐器厂，再到后来一大批本土电吉他生产企业蓬勃发展，鄌郚(wú)镇的“耳朵产业”做得风生水起。经过50多年的发展，今天的鄌郚镇年产电吉他200万把、配件500万套，占全国电吉他产量的四成、全球产量的三成，远销130多个国家和地区，年收入超过10亿元，不仅(bùjǐn)拥有先进的生产技术和大量(dàliàng)熟练工人，而且形成了一条完整的电吉他产业链。 “近年来，鄌郚乐器乘着乡村振兴的东风，聚焦电声乐器产业纵向延伸、横向拓展，生产及配套(pèitào)企业达到了108家(jiā)。”鄌郚镇党委书记张鹏(zhāngpéng)说。 “吉他(jítā)的这根弦(xián)，连接的是(shì)父辈的艰辛创业与我辈的重任在肩。时间在流逝，但是琴弦上凝聚的文化底蕴越来越深厚，鼓舞我们砥砺前进。”谈起鄌郚吉他，东方乐器厂总经理李华涛(lǐhuátāo)满眼都(dōu)是自豪：“手艺人的努力、政府的支持、市场的需求正在形成合力，我们坚信会有一个美好的前景。” 曾经，鄌郚的电吉他生产出来以后，大部分在国外贴上别人的商标再销售(xiāoshòu)，利润的大头被品牌(pǐnpái)方赚走，生产商利润微薄。2020年以前，张建军的乐器厂就是这种情况。第一批投身“吉他大潮(dàcháo)”的鄌郚乐器人纷纷意识到，要(yào)想长远发展就要做自己的品牌。 为此，鄌郚镇鼓励乐器企业(qǐyè)加大创新投入，创建自己(zìjǐ)的品牌，推动产业从“贴牌”向自主品牌提档(tídàng)升级。如今，张建军已经注册了多个品牌，“现在我们做的都是自己的品牌”。张建军告诉记者，今年他想去几趟国外，和(hé)客户见见面，用自有品牌开拓一些新的订单。 在乐器制造行业摸爬滚打了20年(nián)的(de)山东省雅特(yǎtè)乐器股份(gǔfèn)有限公司总经理赵卫国同样在品牌领域不断深耕。雅特乐器作为中国乐器协会电吉他技术研究会主任单位，积极参与《高端电吉他制作》团体标准、《国家电吉他质量标准》等国家级行业标准编写，支持(zhīchí)企业自主开展技能人才评价，申报“吉他制作工”新职业规范，增强了鄌郚吉他产业(chǎnyè)在全国的话语权。 有(yǒu)着27年制琴生涯(shēngyá)的秦继铎是鄌郚(wú)镇(zhèn)秦家河洼村人，曾是一家知名曼陀铃品牌生产商的资深员工。2022年7月，他在镇上的新时代文明实践大厅，建起了一处可以满足个性化(gèxìnghuà)需求的高端吉他定制工坊。“这里是一个窗口，可以更好地展示鄌郚的吉他技艺(jìyì)，提升(tíshēng)知名度。而且，周边有制琴的，也有做电商的，可以随时交流，提升水平，拓宽销路。”秦继铎说，“现在一个月能做四五把吉他，都在2万元左右。” 在雅特乐器展厅(zhǎntīng)，赵卫国指着一把造型精美(jīngměi)的电吉他(diànjítā)告诉(gàosù)记者，公司与山东工艺美术学院共同搭建电吉他设计研发中心后，研发生产高端定制非遗漆艺(qīyì)电吉他，单把销售价格高达35万元。“仅注册商标不叫品牌，得到(dédào)行业认可才是品牌。”赵卫国说，雅特电吉他已被格莱美博物馆收藏，进入格莱美录音中心供世界音乐人使用，鄌郚吉他正迈入国际化的新征程。 将优秀传统文化元素融入吉他设计理念，青花瓷、非遗漆艺以及当地的(de)风俗特色，都成了吉他设计师的灵感(línggǎn)之源。同时，当地不断延伸产业链，把吉他琴头制作成伴手礼艺术品，作为文创产品对外销售。“国礼(guólǐ)品牌”“好品山东(shāndōng)”“山东手造·潍有尚品”优选100名单……近年来鄌郚吉他屡获殊荣，自主品牌正在(zhèngzài)崛起。 鄌郚(wú)吉他(jítā)存在感提升，离不开当地的大力支持。据了解，鄌郚已投资2000万元，建成集展示(zhǎnshì)、研发、检测、电子商务于一体的乐器产业(chǎnyè)发展中心，引入中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区昌乐园区，电子商务从业人员达到1100余人。 “‘抱团出海’已经成为鄌郚吉他深耕品牌之路(zhīlù)的亮丽(liànglì)风景。”玄海云介绍，依托乐器(yuèqì)(yuèqì)行业协会，鄌郚注册了(le)“鄌郚”吉他区域公用品牌，培育“EART”“KRAIT”等自主品牌40余个，拥有35项专利、42项版权。美国阿纳海姆国际乐器展、德国法兰克福乐器展、上海国际乐器展等国内外大型展会现场(xiànchǎng)，鄌郚吉他受到音乐爱好者的广泛青睐。 “鄌郚(wú)吉他手感细腻、选材精良，最重要的是能满足个性化定制，契合我心目中的好手感、高颜值。”马来西亚(mǎláixīyà)“异种乐队”主唱(zhǔchàng)兼贝司手司徒志辉，通过雅特乐器定制了一把“探索者号(hào)”电吉他。他表示，鄌郚吉他的品质不输很多国外大品牌。 原料切割、部件组装、琴弦调音……不少农民(nóngmín)“扛起锄头种地，放下锄头制琴”，实现了从庄稼汉到乐器(yuèqì)工的无缝切换。 在昌乐昌韵达乐器有限公司，3条(tiáo)生产线开足马力运转。46岁的调音师李庆生(qìngshēng)戴着手套，灵巧的双手一边调旋钮，一边弹弦。他告诉(gàosù)记者，自己干过很多(hěnduō)工种，现在是调音师，一天能调两三百把电吉他。“早上先去地里忙活一阵，不耽误到厂里上班，每月工资八九千(bājiǔqiān)元。”李庆生说。 从最开始的鄌郚乐器厂到(dào)合资企业(hézīqǐyè)缪斯乐器，再到镇(zhèn)办企业百灵乐器，以及现在的雅特乐器、昌韵达乐器等108家乐器生产及配套(pèitào)企业，从小作坊到大品牌，从农民到调音师，鄌郚镇的电吉他丰富着音乐(yīnyuè)人的快乐，也充盈着小镇人民的钱包。目前，很多像李(lǐ)庆生这样土生土长的村民，正逐渐成长为(wèi)技艺熟练的制琴工人。今天的鄌郚镇，年人均工资收入8万元左右，电吉他等乐器生产成为当地居民重要的收入来源。 在采访中，记者了解到(dào)，鄌郚乐器产业当前仍面临自主品牌(pǐnpái)数量少、产品以代工为主的实际。在昌乐县东方(dōngfāng)乐器厂总经理李华涛看来(kànlái)，国内市场品牌建设投入不够，高端市场被国际品牌占据，差异化营销策略有所欠缺，也是鄌郚乐器产业需要下大力气解决的问题。 对此(duìcǐ)，张鹏有着自己的见解和想法。他表示，着眼(zhuóyǎn)未来(wèilái)，鄌郚乐器产业将针对国内细分市场构建差异化品牌定位，通过“测评+带货”精准触达(chùdá)目标用户，塑造具有辨识度的自主(zìzhǔ)品牌体系。同时，瞄准二产带三产促一产，扎实做好“工农文教旅”多业态融合发展文章，谋划(móuhuà)开展好电声音乐节、吉他大赛(dàsài)等活动，塑造“吉他小镇”文化印象，借助跨境电商、快递出海等，推动一把吉他连世界。（经济日报记者 王金虎）